第388章 塞翁失马【5K！】（2/2）
易阳到了以后，黄杉衫眼中顿时有了光芒，叫了一声：“易阳，你来啦！”
马文武并没有抬头去看易阳，依旧默默抽着烟，露出沉思的表情。
黄杉衫站起身，拿了纸杯，跑去饮水机旁边接了一杯水，给易阳端了过去，犹豫了一下，小声说：“你来了就好了……学长他……他，嗯，你自己问他吧。”
易阳随手接过滚烫的开水，在马文武对面坐下，看了看他，表情没有什么波澜。
马文武看上去憔悴了不少，但眼神并没有多少萎靡，反而多了一些难以言明的东西，像是一只雏鹰刚刚学会了飞翔，眼神深处有了锐利的感觉。
看到马文武的这种状态，易阳心里明白过来，这几个月肯定发生了不少事情，困难肯定是有的，但是并不见得是坏事，至少马文武此刻看上去是有收获的。
过了一会儿，烟头燃尽，马文武才将烟头往馋了水的纸杯里一丢，略带歉意地看了看易阳，说：“抱歉，刚才我在认真地思考一件事，所以没跟你打招呼。”
“嗯，我不在意这个。”易阳端起杯子喝了一口，才说：“说说吧，到底发生什么了。”
马文武点点头，平静地说：“确实发生了很多事情，我慢慢讲给你吧。”
马文武讲话的时候，黄杉衫便十分懂事地去将门关上了，顺便又倒了一杯水，给马文武面前也放了一杯，随后就在旁边坐下。
马文武不愧是东海大学搞软件工程的高材生，他的技术能力绝对是可以碾压同业大部分人的，除了学校里学到的东西，他在许多大厂的实习经历，在国外的交换生经历，都给他提供了丰富的经验和能力，而且做程序工程师，也是要看创造力的，这东西是天赋，马文武绝对是这方面的天才。
技术上的事情易阳不怎么懂，但是大概也听明白了，在马文武夜以继日的努力下，最新版本的课程表软件已经攻克了不同高校教务系统互相不兼容的问题，并且除了个别高校，绝大部分高校依托方正教务系统，哪怕升级也不会影响软件的一键导入功能。
这意味着，这个软件真正可以做到向全国高校铺开了！
有了这个杀手锏，马文武便自信满满，雄心勃勃地去做融资的事情。
“融资真的是一件很痛苦的事情。”
“预测需求与容量，查找资料，看年鉴，甚至到处跑去调研，就为了让数据有说服力……然后介绍创始人和团队……”马文武有些不好意思地说：“我们这个团队说实话……唉，核心就我一个人，幸好有黄杉衫学妹，她真的很不错！帮了我很大的忙！”夸了一句黄杉衫，她有些不好意思地看了看易阳，脸上荡漾起笑容。
“接下来还有产品服务介绍、客户的痛点归纳、与同类产品的竞争优势有哪些……”马文武滔滔不绝地跟易阳讲述了这段时间以来的不容易，尽管冗长，但易阳却听得很认真，有一个称职的聆听者，倾诉后确实会让人心情变得很好，说了一阵，马文武这段时间以来的郁闷仿佛都散去了不少。
“而我现在也开始明白了，为什么很多pe公司或者风投公司，往往学历门槛很高，有的公司甚至已经到了博士才能进的程度……因为稍微前沿一点的技术，学历差一点，根本就看不懂。”
“公司的估值和出让股权的比例都必须写清楚。”
“我们和投资方的逻辑是完全相反的，他们希望估值越低越好，出让股权比例越高越好，我们恰恰相反，而这就是博弈的空间。”
“哦？这个最终结果怎么样？”易阳有些好奇地问了一句。
黄杉衫小声地说：“企业估值的逻辑是价值决定价格，传统估值方式，估值方法分为两类，相对估值法和绝对估值方法……但是呢，这些估值方法涉及到利润这些比较实在的量化指标，对我们这种互联网公司来说有些不利。”
马文武接过话茬，说：“确实，我们现在盈利虽然不行，但是我们有流量啊，有日活啊，有用户啊，所以你一定要给我们一个公式，用市盈率啊、净利润啊、净资产啊等等乱七八糟的指标乘乘除除来算估值，肯定不适应。”
易阳点点头，说：“互联网初创企业和传统企业确实差异明显，固定成本高，边际成本下降，而且无形资产占比比较大，用传统估值法肯定对我们非常不利，我看一些文章，华尔街的deva模型比较适合我们这种企业的估值。”
“是啊，所以谈了好几家都没谈成，最后还是天峰资本愿意给我们一个合理的估价。”
说到这里，马文武显得有些兴奋起来了。
“千万级别！”
“千万级别？”
易阳摸了摸下巴，突然好奇地问了一句：“嗯……天峰资本，是pe吧？”
马文武愣了愣，看了看黄杉衫。
“是的。”黄杉衫点点头。
“pe公司，也在做这么小的项目了？”
一般来说，pe公司往往做的都是几千万甚至上亿的大项目，一个一千万估值的小项目，也就投资几百万，还真看不上。
这种层次的投资，往往是vc，也就是风险投资做的。
黄杉衫却说：“其实这些年，pe和vc的业务界限已经没有那么明显了，像红杉资本、高瓴资本投资互联网企业的成功桉例，开始让许多pe放下身段去做一些初创企业的投资，而一些vc也开始尝试做一些大项目……”
易阳有些意外地看了一眼黄杉衫，他倒是没想到，几个月前还什么都不懂的她，此时竟然能有这番见识。
“那公安局的事情又是怎么回事？”
一说到这个，马文武的情绪就变得有些激动了，愤怒地拍了拍桌子：“哼，很显然是竞争对手的下三滥手段！”
易阳皱了皱眉头：“竞争对手？”
马文武冷笑一声：“市场上同类型的课程表app其实已经不少了，但是因为我们的一键导入核心功能，大多都竞争不过我们，只有一款，叫蝉鸣课程表，虽然没有一键导入功能，但是能和我们掰掰手腕。”
“蝉鸣课程表？他们……”
马文武喝了一口水，稍微冷静了一下，说：“他们用了一个取巧的办法，不从技术上入手，而是靠代理人的方式，实现课程表全覆盖。”
“代理人？”
“就是直接花钱让对应高校的学生自己上传课程表，方便其他学生。”
“啊？有点原始……”易阳若有所思。
“是啊，但是对于学生来说体验却没什么问题，甚至反而可能更好一点，因为真正使用的学生，在用的时候，不用登录教务系统，还算是减少了一两步。”马文武又说：“但是也不是没有缺点，毕竟那是要烧钱的，不可能覆盖太多高校，而且学生代理人上传的，错漏也很多，所以跟我们相比，只能算是半斤八两。”
“但是……唉，他们先一步拿到了投资，还是企鹅资本投资的，据说上千万！比我们就财大气粗了……”
“哦，然后呢，他们怎么把你送进局子里去的？”
马文武微微叹了口气：“有人恶意举报，说我们恶意调取登录教务管理系统的权限，侵害了学生个人隐私信息，所以让我去配合调查。”
黄杉衫也有些难过地说：“不仅如此，而且网络上出现了很多水军的帖子，攻击这一点，很多学生不明所以，也开始质疑我们这个软件是不是侵害了它们的隐私……”
易阳想了想，“那到底有没有嘛……”
“废话！我要他们教务系统的其他信息有什么用啊……”马文武郁闷地说：“除了拉取课程表，我根本不会有一点点多余的操作，他们真以为代码不要钱啊？”
顿了顿，马文武咬了咬牙：“但就是因为这一出，害的天峰资本也对我们这个项目持怀疑态度了，这才是我们要马上解决的重点问题，我刚才就是在思考这件事……怎么逆转这个颓势。”
易阳摸了摸下巴，若有所思地问：“嗯……天峰资本那边负责这个项目的是计算机的高材生？”
“这怎么可能，他们根本不懂技术。”
“那其实反而好办了。”易阳笑了笑，“这件事其实应该辩证的看，塞翁失马焉知非福？”
“这还福？”马文武愣了愣：“我完全没看出来哪里有福……”
易阳说：“网络上的水军都是很显眼的对吧？天峰资本的人不是傻子，肯定也能看出来是有人恶意抹黑，如果他们真的傻，你稍微解释一下。”
“那又怎么样？也证明不了是蝉鸣课程表干的。”
“不用证明，下次你跟他们谈的时候就这么说……”
“就说，我们这个软件有没有潜力，我知道不论我如何描述我们的核心技术，你们都不会持怀疑态度，毕竟专业人做专业事……但是呢，最近我们被恶意举报，被水军恶意攻击……说这个的时候，拿出点实际的证据，证明确实是恶意举报和水军干的，然后继续说：为什么我们会被人用这种下三滥的手段攻击呢？显然，我们这个app戳到了某些人的痛处……是被同行打压，这说明什么，说明啊，我们这个技术确实没有办法轻易复制，而且大有潜力！”
易阳继续说：“专业的人干专业的事，既然不是搞计算机的投资人，那么他肯定不明白你这个核心技术到底多厉害，所以才会犹豫，但是正好被蝉鸣课程表的人证明了，你这个核心技术确实牛逼！如果他们足够聪明的话，这里就该下定决心做决策了。”
听到这里，马文武的眼睛已经越来越亮了，一拍大腿：“我怎么没有想到呢！”
说到这里，易阳伸手去拿杯子，却发现杯子已经空了，便不打算喝水了，但就在这时，黄杉衫麻利地拿过了杯子，跑过去接水，随后放在易阳面前。
满眼都是崇拜。