第一章 这小子,真特么的难缠!(2/2)
胡钢的声音恢复了平静,他的眼神变得诚恳而直接,“但我想,我们今天坐在这里,不仅仅是为了品茶论道。实达电脑目前面临的困境,您应该有所了解。
您是炎黄集团的一把手,我是实达集团的一把手,我们两人坐在一起,就是为了敲定一个框架。
我们不妨开门见山吧,关于并购的事宜,我相信炎黄集团已经做了充分的准备和评估。我们实达电脑的资产和市场地位,我想您应该很清楚,我想听听您的想法。”
卿云微微一笑,他对胡钢的直白感到满意。
这才是谈判应有的态度,直接而坦诚。
他知道,胡钢已经意识到了局势的微妙变化,开始尝试重新设定谈判的节奏。
但是,他却并不想先开口。
“胡董,您快人快语,那我也不绕弯子了。”
卿云身体微微前倾,目光如炬的盯着胡钢的眼睛,“实达电脑作为行业内的资深企业,‘北幻想、南实达’便是实达电脑曾经的江湖地位。
但是,现在时过境迁,实达已不复当年之勇,恕我直言,实达电脑已经在市场竞争中掉队了。
所以……”
说到这里,云帝笑了笑,“从当前贵我双方的实力与地位出发,我建议胡董您先说说您的想法。”
他始终认为,‘实力与地位’这个梗,应该这么回复,才更霸气一点。
胡钢闻言,心里陡然间涌起了一股怒火。
他为实达电脑付出了几十年的心血,如今却被一个年轻人直白地指出了公司的衰败,这无疑是对他个人的一种否定。
然而,面对卿云那年轻脸庞上锐利如鹰的眼神,他也意识到自己并没有足够的……实力和地位去表达愤怒。
他闭上了眼睛,深呼吸了几次,努力平复自己的情绪。
商场如战场,情绪化的对抗解决不了任何问题,他需要保持冷静,用理性来应对这场谈判。
在卿云的直视下,胡钢感到了一种前所未有的压力。
他知道,卿云年轻归年轻,但能在短短时间内将炎黄集团带到如此高度,这本身就证明了他的实力和手段。
到底是自己的心态不对,开场就和秦缦缦摆长辈的谱……
他不得不承认,自己确实处于劣势,“小卿总,您的话直截了当,我也就不再遮遮掩掩。”
胡钢的声音再次响起时,已经恢复了平静和坚定,“实达电脑确实面临困境,这一点我并不否认。
但实达电脑自1988年创立,到现在15年的积累,不是简单的数字可以衡量的。我们的品牌、技术、市场渠道,以及我们的团队,都是宝贵的资产。”
他顿了顿,继续说道:“我承认,实达电脑在市场竞争中遇到了挑战,但这并不意味着我们没有价值。所以……”
胡钢诚恳的看向了面前的少年董事长,“小卿总,我们愿意在并购中展现出最大的诚意。
但是您这出价也太低了,一个亿买我们手上的股份,这个价格相当于实达电脑的净资产打四折,这实在是我们接受不了的。”
他知道,只有放下身段,展现出诚意和开放的态度,才能在这场谈判中争取到更好的条件。
在卿云和胡钢的前面打太极时,秦缦缦、陈悦和其他炎黄集团的代表们一直在紧张地关注着谈判的进展,都在下面捏了一把汗。
毕竟……
对上市公司的股权,按照净资产还要打折来计算……
这算是资本市场开天辟地的第一遭了。
何况,旁边这货的态度,完全说不上友好,甚至充满了霸道。
秦缦缦克制了几次,才忍住去掐他一把的冲动。
毕竟,坦率的说,胡钢是和她大伯平辈论交的人物。
88年胡刚率领15名科技人员用25万资金创业,同年便领导开发了BCD250中西文电传机,被11届亚运会选定为新闻中心使用产品,随后更是组织完成了国家火炬计划项目STAR600中西文终端开发,填补了华国彩色字符终端的空白,并荣获科技实业家创业奖金奖,多次获得国家、省、市科学进步奖,更是八闽省总商会的副会长,全国工商联合会的常务。
而此刻,这样的人物却憋屈的坐在这里,被一个小辈刁难着。
这到哪儿都有点说不过去的。
所以,当见到胡钢最终决定放下身段,直接表达实达电脑的困境和合作的意愿时,秦缦缦等人不约而同地松了一口气。
他们知道,谈判终于回到了正常轨道内了。
茶艺师趁着这个功夫,将分好的茶送到了他们的面前,又坐在一边焚起了香。
胡钢见状,鼻子轻轻嗅了嗅,随即嘴角便微微的翘了起来。
虽然面前这小子说话什么的挺气人的,但是做事方面,确实是一丝不苟,对自己情报的了解是做足了功夫。
他好茶,也好盘串,更好打香纂。
对各种香,他是了如指掌。
眼前茶艺师所燃的一炉香,叫做‘冰心清水瑶’。
由茉莉、荷花加上沉香和老山按一定的比例混合制成。
点燃后有一种置身于荷花塘边的感觉,慢慢散发出焚香味和温暖的茉莉香,让周围的味道清新淡雅,营造出安静舒适的氛围感。
胡钢也在心里松了口气。
这小子,真特么的难缠!
……
(本章完)