第185章 扑街（1/2）

《pc世界》是计算机杂志中影响力最大的刊物，它的内容介于专业和大众之间。

不仅很多技术爱好者喜欢它，普通民众也会从这本杂志中获取关于技术的最新动态。

微软截胡了比特公司的磁盘广告后，它得到了自己想要的。

购买这本杂志的人有一大半以上，都试用了随刊附赠的window 系统。

视窗化的设计让系统的操作变得更加简单易懂，人们不用再费心的研究各种复杂的操作指令。

“知道他们的window 系统销量怎么样吗？”热烈的反响必然也会带来火热的销量。

“据说今年有望卖出300万份。”吉米也在关注微软的动向，作为业内人士他的消息渠道很多。

300万份？听到这个数字，迪恩也跟着狠狠的心动了一下。

window 是五月份才发布的，现在马上11月份，满打满算才半年时间。

半年就卖出300万份，这个数字让无数软件企业望尘莫及。

微软对这套系统的定价是145美元左右，300万份就是亿美元的销售额。

如果迪恩预计不差的话，在未来一年内window 系统还会持续热卖，过千万都有可能。

这套系统本身设计就非常成功，现在有了广告的加持，爆发会持续很长一段时间。

或许微软的市值马上就会突破200亿美元的大关，这是一个里程碑式的标志，也是软件企业第一次达到这样的规模。

好吧，微软的销量确实让迪恩羡慕的流口水，但他更关心的自家teams软件。

把手中的《pc世界》杂志放下，迪恩又把目光转向了左边那几本花花绿绿的杂志。

《字节》、《大众电子》迪恩可以理解，但这本《教育家》是什么鬼？

迪恩随手翻了翻，就像名字一样，它是一本教育类期刊。

看到迪恩皱着眉头的表情，吉米不得不尴尬的解释起来。

“boss，我们提前预定了近80万套软盘，这些杂志加起来也无法分担这么多的数量。

所以为了在最短的时间内把它们分发出去，我们只能同时和尽可能多的杂志社合作。”

迪恩摇了摇头，这样的效果比《pc世界》差远了，但事出有因他没有太纠结这件事。

“所以我们的这笔广告效果怎么样？”

虽然抢在微软的前面搞出了随刊附赠的营销模式，但是迪恩对此并没有抱太大的希望。

“杂志推出后一周内，我们的试用版激活了8万套。

考虑到纸媒的传播周期，在未来一個月内，这个数量大概会维持在15万左右。”

比特公司现在拥有自己的服务器，通过在线激活的teams软件后台有确切的数据。

80万的投放量，最后预计会有18%左右的激活率，这个数字勉强达到了预期的最低目标。

这和微软上百万的销量相比，无疑相差了太多。

“这些已经激活的潜在用户，预计会有多少会转换为我们的实际客户？”

激活的只是试用版，比特公司最终的目标是让他们养成付费习惯。

“根据销售部和客服部的统计，有6万多人来电咨询了我们的teams软件，4万多人支付了订单。”

迪恩眼睛一亮，这个留存率不错，几乎达到了50%左右。

“4万多份的订单，能让我们这次的广告投入收回成本吗？”迪恩当初给出的广告预算高达200多万美元。

吉米翻了翻手中的报表，“去除掉我们的成本后，预计会有300多万美元的结余。”

很好，迪恩心中悄悄松了口气。虽然被微软扰乱了计划，但比特公司并没有因此造成损失。

如果这次广告的最终激活率达到18%~20%，留存率按照50%算，比特公司至少会多出8万份左右的销量。

扣除掉其中200万美元的广告成本，这次磁盘营销会为比特公司带来一千万美元左右的销售额。

总体来说这次广告是成功的，当然如果是按照最初的《pc世界》规划进行，这个成功应该会更加瞩目。

急病乱投医之下都有8万份左右的销量，这让迪恩对teams软件的市场需求有了更直观的印象。

“干得不错，吉米。我们不仅没有损失广告费，还收获了上千万美元的销售额。”

迪恩需要给他们更多的鼓励，微软夺走了比特公司的成果，但他们并没有就此认输。

得到了迪恩的肯定，吉米脸上露出笑容，“boss，我们需要继续这种磁盘策略吗？”

“先停一停，我们的软件激活率太低了，把重心放到西海岸电脑节上吧。”

微软在《pc世界》杂志上的window系统，激活率高达80%以上，甚至还在持续增加。

这和系统的优秀设计有关，也和它面向普通消费市场有关。

也是因为超高的激活率造就了微软今年的销售辉煌，迪恩很眼馋。

但teams软件本身就是面向企业用户而开发，加上紧急切换了广告商，所以试用版的激活率差点不及预期。

虽然最终的结果是比特公司多了一千万美元的营业收入，但迪恩知道在这些杂志上teams软件的潜力差不多已经耗尽。